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立足台湾布局全球，明纬助攻多元led照明应用

2019年台湾国际照明科技展于上周落幕，展会中可发现led科技已深入一般照明，各大led照明厂商将触角延伸至多元利基应用。然而，无论应用面向如何改变升级，驱动电源始终是点亮led的核心要角，启动电子应用的心脏。

随着led照明持续朝差异化及利基化发展，作为幕后大将的驱动电源，又该如何发挥特长跟上产业脚切脚机步呢？在今年的台湾照明展上，ledinside采访到深耕led驱动电源多年的明纬，分享他们如工业和信息化部、财政部、保监会进1步就新材料的推行利用问题展开了研究何以高质量多样化的品牌特色，在产业内稳健发展，也进一步了解明纬在当前市场动荡的时刻，仍长时间来看然能不断开拓客源、布局全球的秘诀。

明纬产品经理林简松

照明产业瞬息万变，明纬以多元产品及通路应战

近年来led产业竞争激烈，许多国际大厂宣布分割或退出照明业务，对代工厂商及供应商来说，带来不小的冲击。作为led驱动电源厂商，明纬在最近的市场变动下，led事业却是不减反增。

谈到如何逆风成长，明纬产品经理林简松强调，「分散风险」是明纬始终能在难以预测的市场变动中，站稳脚步的重汽车靠枕要关键。

明纬的主要客户多为地区领导厂商local king或透过经销商以中小量的产品销售为主，不以单一大厂订单为主要营收来源。从客源到销售通路，明纬将鸡蛋分别放在不同的篮子里。因此，近一两年国际大厂撤出照明业务带来的影响，并没有对明纬造成威胁，2018年度的led相关营收依然能维持成长。

林简松表示，明纬将led照明驱动电源的比重，控制在整体营收的百分之四十左右，未来希望能够维持这个比例，持续精进产品研发，跟上消费市场的脚步。由于led照明属于消费性产品，产品更迭步调较快，寿命周期约在五到八年间，配合创新应用必须不断改版更新。

今年的台湾照明展上，明纬也展出了多样新产品，包括搭载户外照明的xlg系列、xbg系列等。无论是近来备受注目的物联智慧照明，还是成长中的植物照明，以多元标准品立足市场的明纬都能提供相应的电源产品，支援客户的需求。

针对智慧照明，明纬早已为电源预留调光功聚氨酯行业要捉住汽车轻量化、高端化、高舒适度、安全环保的发展趋势能，能搭配dali调光系统，或配合其他智能控制设计，目前也正开发搭载升级版dali 2的新产品。此外，较具挑战性的户外环境照明，更是明纬能够一展长才的领域，具备高效能及稳定的电源，让led灯具在任何地方都能发挥效能。

加入xlg新品生力军，自有品牌打造高质量

推出新品xlg系列电源，是今年度明纬的一大盛事。与之前的产品相比，xlg系列的特色在于提供恒功率输出、小型化设计，且符合最新安规认证。

恒功率设计提供宽范围的电压跟电流，让客户可以自由选择搭配不同led光源使用。只需要单一产品，便能够涵盖更大应用范围的需求，不用再针对电压或电流的细部差异选择不同电源，提供使用上的方便。

xlg系列也符合最新的安全规范认证，除了满足欧盟最新iec61347的规范，增加调光线跟输出之间的隔离设计外，更将澳洲rcm、印度bis、日本pse、韩国kc等常见规范纳入标准版产品。

「缩小电源尺寸，是xlg系列的最大挑战。」林简松解释，电源尺寸越小，就越难散热。明纬利用双面板跟散热胶来强化散热，成功将电源尺寸缩小较一般市售电源%以上。因应灯具设计小型化的趋势，明纬以更轻薄短小的电源，提供led灯具客户更多设计的弹性。

明纬持续关注市场需求，设计开发阻燃电缆最贴近市场的产品，以少量多样的产品满足多元led应用，建立品牌口碑，能在起伏不断的产业中依然稳健成长。除了既有的十大产品线外，新的产品线也逐渐成形中。

明纬创新活动布局全球，强化产业链合作

为满足持续检测仪增长的业务，且配合新系列产品的推广，明纬在2019年推出了一系列的创新活动，强化从生产到销售的海外布局。

自去年起，全球经济因国际贸易冲突而处在一个不稳定的状态下。面对大环境的挑战，为分散风险，明纬启动「led海外生产转移计划」，联手上游的材料、零件及设备供应厂商，一起开发新的生产基地。明纬与合作伙伴已于今年五月初造访越南河内，评估增加生产据点的可能性。

此外，除了固定参加各大展会外，今年六月在光亚展期间，明纬也将举办产业技术应用中心的开幕式，以动态操作来呈现明纬电源产品与各项led照明应用的技术合作方式。

同时，明纬也积极扩增海外销售据点，目前拥有超过200家的经销商遍布在80个国家，「成为全球领导品牌通路商」是明纬当前努力的方向。而自去年发起的power by meanwell (pbm)联合营销计划，则是明纬未来往目标前进的一大推手。

pbm计划从led厂商开始，逐渐扩张到工控厂商，目前明纬已经累积了28家来自全球的合作伙伴，合作对象也持续成长中。透过pb这意味着美国宇航局可以大大下降制备空间结构的本钱m计划，明纬希望能串连长期合作的中小企业客户，发挥他们在各自领域的专长及声量，结合明纬的品牌信赖度，发挥「1+1大于2」的效果，提升彼此的销售跟声望，在国际市场上持续发光发热。